சென்னை/புதுடெல்லி: இந்திய தொழில்துறை ஜாம்பவான் ரிலையன்ஸ் ஒரு வரலாற்று உள்ளூர் கோலா பிராண்டை புதுப்பிக்கிறது அதன் பரந்த சில்லறை வலையமைப்பைப் பயன்படுத்தவும், விலைகளைக் குறைக்கவும், தேசியவாத உணர்வைத் தட்டி அமெரிக்க பான நிறுவனங்களான பெப்சிகோ மற்றும் கோகோ கோலாவை ஒரு முக்கிய சந்தையில் சவால் செய்யவும் திட்டமிட்டுள்ளது.
கோடீஸ்வரரால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது முகேஷ் அம்பானி, ரிலையன்ஸ் 1970கள் மற்றும் 1980களில் இந்தியாவில் பிரபலமாக இருந்த புதுப்பிக்கப்பட்ட கேம்பா பானங்கள், சர்க்கரை கலந்த சோடாக்கள், தாராளமயமாக்கல் பொருளாதாரத்தில் அமெரிக்க ராட்சதர்கள் வேகமாக விரிவடைந்ததால், அலமாரிகளில் இருந்து மறைவதற்கு முன்பு இந்த மாதம் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது.
முதல் பார்வையில் அம்பானிக்கு தளர்த்துவது கடினமாக இருக்கும் என்று தோன்றலாம் பெப்சிEuromonitor இன் மற்றும் Coca-Colaவின் பிடியில் இருந்த சந்தை மதிப்பு $4.6 பில்லியன் மற்றும் 2027 ஆம் ஆண்டு வரை ஆண்டுக்கு 5% வளர்ச்சி அடையும் என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. மற்ற நன்கு அறியப்பட்ட தொழில் அதிபர்கள் பானங்களின் ஜாம்பவான்களுடன் கால்-டு-கால் செல்ல முயற்சித்து, தோல்வியடைந்தனர். ரிச்சர்ட் பிரான்சன் தனது விர்ஜின் கோலாவுடன்.
ஆனால், ஆசியாவின் மிகப் பெரிய பணக்காரர், ரிலையன்ஸ் நிறுவனத்தை அந்தத் துறையில் முன்னணி நிறுவனமாக மாற்ற, ஏழு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இந்தியாவின் டெலிகாம் சந்தையை கட்-த்ரோட் விலை நிர்ணயம் செய்து சீர்குலைத்துள்ளார். அவர் தனது குளிர்பான முயற்சியில் அதே உத்தியை சிலவற்றைப் பயன்படுத்துகிறார்.
“Coca-Cola மற்றும் Pepsi ஆகியவை நாடு தழுவிய சவாலுக்குப் பயன்படுத்தப்படாமல் உள்ளன, மேலும் ரிலையன்ஸ் அதிக ஏக்க மதிப்பு கொண்ட உள்ளூர் பிராண்டின் மூலம் சவால் விடக்கூடிய நிதி மற்றும் அணுகலைக் கொண்டுள்ளது” என்று Euromonitor International இன் ஆலோசகர் அமுல்யா பண்டிட் கூறினார்.
ரிலையன்ஸின் திட்டத்தைப் பற்றி நேரடியாக அறிந்த ஒரு நபர், அது சொந்தமாக சில தொழிற்சாலைகளைத் திறக்க அல்லது கூட்டு முயற்சியாக காம்பாவை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது, மேலும் சோடாவை ஹோட்டல்கள், உணவகங்கள் மற்றும் விமானத்தில் விற்பனைக்கு எடுத்துச் செல்வது என்று கூறினார். கடந்த ஆண்டு பிராண்டின் $2.7 மில்லியன் கையகப்படுத்தப்பட்ட பிறகு, Campa இன் உற்பத்தி தற்போது அவுட்சோர்ஸ் செய்யப்பட்டுள்ளது.
நிறுவனம் கடைகளில் விலைகளை பெருமளவில் தள்ளுபடி செய்கிறது. ஒரு இரண்டு லிட்டர் கேம்பா கோலா கடைகளில் பாட்டிலின் விலை 49 ரூபாய் (60 அமெரிக்க சென்ட்கள்), அதன் லேபிள் விலையில் 50% தள்ளுபடி மற்றும் 2.25 லிட்டர் கோக் மற்றும் பெப்சி வகைகளை விட மூன்றில் ஒரு பங்கு குறைவாக உள்ளது, ராய்ட்டர்ஸ் சரிபார்ப்பு காட்டியது. கேம்பா கோலா மற்றும் கோக் இரண்டும் சிறிய பாட்டில்கள் 10 ரூபாய், பெப்சி 12 ரூபாயில் இருந்து தொடங்குகிறது.
வரவிருக்கும் பிரபலமான ஐபிஎல் கிரிக்கெட் போட்டியின் போது ரிலையன்ஸ் விளம்பரக் களமிறங்க திட்டமிட்டுள்ளதாகவும், காம்பாவை தங்கள் புத்துணர்ச்சி கூட்டாளியாக்க குறைந்தபட்சம் மூன்று அணிகளுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி வருவதாகவும் கூறிய நபர், “விலை முழுவதும் இடையூறு விளைவிக்கும்” என்றார்.
உத்தி ரகசியமானது என்பதால் நபர் அடையாளம் காண விரும்பவில்லை. கருத்துக்கான கோரிக்கைக்கு ரிலையன்ஸ் பதிலளிக்கவில்லை, அதே நேரத்தில் பெப்சி ஒரு கொள்கையாக போட்டி குறித்து கருத்து தெரிவிக்கவில்லை என்று கூறியது.
Coca-Cola, கடந்த ஆண்டு முதல் அதன் சிறிய பாட்டில்களின் விலைகளை மாற்றமில்லாமல் வைத்திருப்பதாகவும், விநியோகத்தை விரிவுபடுத்துவதில் கவனம் செலுத்துவதாகவும் கூறியது. “சந்தையில் புதிய வீரர்களைக் கொண்டிருப்பது, சந்தையை மேலும் மேம்படுத்த முதலீடுகளுக்கு ஒரு சிறந்த வாய்ப்பை அளிக்கிறது” என்று அது கூறியது.
இந்தியாவின் சிறந்த சில்லறை விற்பனையாளரான ரிலையன்ஸ், காம்பாவை அதன் 2,500 மளிகை கடைகளுக்கும் ஆயிரக்கணக்கான சிறிய நெட்வொர்க் அல்லாத கடைகளுக்கும் அதன் புதிய நுகர்வோர் பொருட்கள் உந்துதலின் ஒரு பகுதியாக வழங்குகிறது, இதன் மூலம் ஐந்தாண்டுகளுக்குள் ஆண்டு வருமானத்தில் $6.5 பில்லியன் உள் இலக்கை நிர்ணயித்துள்ளது.
நிறுவனம் ஒரு மளிகை ஷாப்பிங் செயலி மற்றும் மொத்த விற்பனை செங்குத்து ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது, இதன் கீழ் 500,000 அம்மா மற்றும் பாப் கடைகளுக்கு நுகர்வோர் பொருட்களை வழங்குகிறது, இது காம்பா விற்பனையையும் தட்டுகிறது.
‘சிறந்த இந்திய சுவை’ vs வெளிநாட்டு பிராண்டுகள்
ரிலையன்ஸின் கோலா மற்றும் நுகர்வோர் பொருட்கள் விற்பனையை டி. கிருஷ்ணகுமார் இயக்கி வருகிறார், இவர் சுமார் 17 ஆண்டுகள் கோகோ கோலாவில் பல்வேறு தலைமைப் பொறுப்புகளில் பணியாற்றியவர்.
பெப்சி மற்றும் கோகோ கோலா ஆகியவை ரிலையன்ஸின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை ஜாக்கிரதையாகக் கண்காணித்து, தேசியவாத உணர்வு மற்றும் ஏக்கத்தை இலக்காகக் கொண்டு, “சிறந்த இந்திய சுவை” மற்றும் “செழுமையான பாரம்பரியம்” கொண்ட உள்நாட்டு பிராண்டாக காம்பாவை விளம்பரப்படுத்துகிறது.
இந்த விஷயத்தின் உணர்திறன் காரணமாக அடையாளம் காண விரும்பாத முன்னாள் பெப்சி நிர்வாகி ஒருவர், “இந்தியா முதல்” நிகழ்ச்சி நிரலுடன் சந்தைப்படுத்தப்படும் உள்ளூர் தயாரிப்புகளைப் பற்றி அமெரிக்க நிறுவனம் எப்போதும் கவலைப்படுவதாகக் கூறினார், குறிப்பாக பிரதமர் நரேந்திர மோடியே ஆதரிக்கும் நேரத்தில். தன்னம்பிக்கை.
ஏற்கனவே சந்தையில் போட்டி நிலவி வருகிறது.
இந்தியாவின் மேற்கில் உள்ள மும்பை, தெற்கில் சென்னை மற்றும் வடக்கே லக்னோவில் ராய்ட்டர்ஸ் பார்வையிட்ட ஐந்து ரிலையன்ஸ் விற்பனை நிலையங்களில், பிரதான நுழைவு வாயில்களில் காம்பா கோலா அல்லது எலுமிச்சை பிளாஸ்டிக் பாட்டில்கள் காட்டப்பட்டன அல்லது போட்டியாளர்களுக்கு அடுத்த அலமாரிகளில் வைக்கப்பட்டுள்ளன.
சென்னை அவுட்லெட்டில், ரிலையன்ஸ் ஸ்டோர் மேலாளர் ஒருவர், இந்த ஆண்டு கேம்பாவை விளம்பரப்படுத்துவதற்காக நுழைவாயிலில் வைக்கிறோம், போட்டியாளர்கள் அதன் பின்னால் வச்சிட்டதாகவும், முதல் பார்வையில் தெரியவில்லை என்றும் கூறினார். மற்றொரு நகர கடை ஊழியர் கூறுகையில், பெப்சி மற்றும் கோகோ கோலாவின் ஒவ்வொரு 100க்கும் 30 கேம்பா பாட்டில்கள் விற்கப்படுகின்றன.
இப்போதைக்கு, அமெரிக்கப் போட்டியாளர்களின் மேலாதிக்கம் உள்ளது. பெப்சி மற்றும் கோகோ கோலா பானங்கள் குறைந்தது 3 மில்லியன் இந்திய விற்பனை நிலையங்களில் கிடைக்கின்றன, மேலும் நிறுவனங்களுக்கு பரவலான தளவாட நெட்வொர்க், டஜன் கணக்கான தொழிற்சாலைகள் மற்றும் பலரின் விருப்பமான சுவையின் நன்மைகள் உள்ளன என்று இந்தியாவின் அம்பிட் கேபிட்டலின் நுகர்வோர் ஆய்வாளர் அலோக் ஷா கூறினார்.
“நுகர்வோர் காம்பாவிற்கு மாறுகிறார்களா என்பதைப் பார்க்க நாங்கள் காத்திருந்து பார்க்க வேண்டும்,” என்று அவர் கூறினார், பெப்சி மற்றும் கோக் ஆகியவை பல இந்தியர்களுக்கு அபிலாஷைக்குரிய வெளிநாட்டு பிராண்டுகளாக இருக்கின்றன, அவை பெரும்பாலும் ஒரே மாதிரியான சிறிய பேக் விலையில் வழங்கப்படுகின்றன.
ஸ்ரீனிவாஸ் ராவ், 1993 இல் வாங்கிய உள்நாட்டு பிராண்டான கோகோ கோலாவின் தம்ஸ் அப் ஐ இன்னும் விரும்புவதாகவும், அமெரிக்காவில் கோக் ஆதிக்கம் செலுத்துவதைப் போலல்லாமல், இந்தியாவில் அதிகம் விற்பனையாகும் பிராண்டாகும் என்றும் கூறினார்.
“நாங்கள் வீட்டில் பிரியாணி அல்லது இறைச்சி சாப்பிடும் ஒவ்வொரு முறையும் நாங்கள் தம்ஸ் அப் வாங்குகிறோம். கேம்பா உள்ளிட்ட பிற பிராண்டுகளின் தள்ளுபடியில் நாங்கள் ஈர்க்கப்படுவதில்லை,” என்று ராவ் சென்னையில் உள்ள ஒரு ரிலையன்ஸ் கடைக்கு வெளியே கூறினார்.
கோடீஸ்வரரால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது முகேஷ் அம்பானி, ரிலையன்ஸ் 1970கள் மற்றும் 1980களில் இந்தியாவில் பிரபலமாக இருந்த புதுப்பிக்கப்பட்ட கேம்பா பானங்கள், சர்க்கரை கலந்த சோடாக்கள், தாராளமயமாக்கல் பொருளாதாரத்தில் அமெரிக்க ராட்சதர்கள் வேகமாக விரிவடைந்ததால், அலமாரிகளில் இருந்து மறைவதற்கு முன்பு இந்த மாதம் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது.
முதல் பார்வையில் அம்பானிக்கு தளர்த்துவது கடினமாக இருக்கும் என்று தோன்றலாம் பெப்சிEuromonitor இன் மற்றும் Coca-Colaவின் பிடியில் இருந்த சந்தை மதிப்பு $4.6 பில்லியன் மற்றும் 2027 ஆம் ஆண்டு வரை ஆண்டுக்கு 5% வளர்ச்சி அடையும் என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. மற்ற நன்கு அறியப்பட்ட தொழில் அதிபர்கள் பானங்களின் ஜாம்பவான்களுடன் கால்-டு-கால் செல்ல முயற்சித்து, தோல்வியடைந்தனர். ரிச்சர்ட் பிரான்சன் தனது விர்ஜின் கோலாவுடன்.
ஆனால், ஆசியாவின் மிகப் பெரிய பணக்காரர், ரிலையன்ஸ் நிறுவனத்தை அந்தத் துறையில் முன்னணி நிறுவனமாக மாற்ற, ஏழு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இந்தியாவின் டெலிகாம் சந்தையை கட்-த்ரோட் விலை நிர்ணயம் செய்து சீர்குலைத்துள்ளார். அவர் தனது குளிர்பான முயற்சியில் அதே உத்தியை சிலவற்றைப் பயன்படுத்துகிறார்.
“Coca-Cola மற்றும் Pepsi ஆகியவை நாடு தழுவிய சவாலுக்குப் பயன்படுத்தப்படாமல் உள்ளன, மேலும் ரிலையன்ஸ் அதிக ஏக்க மதிப்பு கொண்ட உள்ளூர் பிராண்டின் மூலம் சவால் விடக்கூடிய நிதி மற்றும் அணுகலைக் கொண்டுள்ளது” என்று Euromonitor International இன் ஆலோசகர் அமுல்யா பண்டிட் கூறினார்.
ரிலையன்ஸின் திட்டத்தைப் பற்றி நேரடியாக அறிந்த ஒரு நபர், அது சொந்தமாக சில தொழிற்சாலைகளைத் திறக்க அல்லது கூட்டு முயற்சியாக காம்பாவை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது, மேலும் சோடாவை ஹோட்டல்கள், உணவகங்கள் மற்றும் விமானத்தில் விற்பனைக்கு எடுத்துச் செல்வது என்று கூறினார். கடந்த ஆண்டு பிராண்டின் $2.7 மில்லியன் கையகப்படுத்தப்பட்ட பிறகு, Campa இன் உற்பத்தி தற்போது அவுட்சோர்ஸ் செய்யப்பட்டுள்ளது.
நிறுவனம் கடைகளில் விலைகளை பெருமளவில் தள்ளுபடி செய்கிறது. ஒரு இரண்டு லிட்டர் கேம்பா கோலா கடைகளில் பாட்டிலின் விலை 49 ரூபாய் (60 அமெரிக்க சென்ட்கள்), அதன் லேபிள் விலையில் 50% தள்ளுபடி மற்றும் 2.25 லிட்டர் கோக் மற்றும் பெப்சி வகைகளை விட மூன்றில் ஒரு பங்கு குறைவாக உள்ளது, ராய்ட்டர்ஸ் சரிபார்ப்பு காட்டியது. கேம்பா கோலா மற்றும் கோக் இரண்டும் சிறிய பாட்டில்கள் 10 ரூபாய், பெப்சி 12 ரூபாயில் இருந்து தொடங்குகிறது.
வரவிருக்கும் பிரபலமான ஐபிஎல் கிரிக்கெட் போட்டியின் போது ரிலையன்ஸ் விளம்பரக் களமிறங்க திட்டமிட்டுள்ளதாகவும், காம்பாவை தங்கள் புத்துணர்ச்சி கூட்டாளியாக்க குறைந்தபட்சம் மூன்று அணிகளுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தி வருவதாகவும் கூறிய நபர், “விலை முழுவதும் இடையூறு விளைவிக்கும்” என்றார்.
உத்தி ரகசியமானது என்பதால் நபர் அடையாளம் காண விரும்பவில்லை. கருத்துக்கான கோரிக்கைக்கு ரிலையன்ஸ் பதிலளிக்கவில்லை, அதே நேரத்தில் பெப்சி ஒரு கொள்கையாக போட்டி குறித்து கருத்து தெரிவிக்கவில்லை என்று கூறியது.
Coca-Cola, கடந்த ஆண்டு முதல் அதன் சிறிய பாட்டில்களின் விலைகளை மாற்றமில்லாமல் வைத்திருப்பதாகவும், விநியோகத்தை விரிவுபடுத்துவதில் கவனம் செலுத்துவதாகவும் கூறியது. “சந்தையில் புதிய வீரர்களைக் கொண்டிருப்பது, சந்தையை மேலும் மேம்படுத்த முதலீடுகளுக்கு ஒரு சிறந்த வாய்ப்பை அளிக்கிறது” என்று அது கூறியது.
இந்தியாவின் சிறந்த சில்லறை விற்பனையாளரான ரிலையன்ஸ், காம்பாவை அதன் 2,500 மளிகை கடைகளுக்கும் ஆயிரக்கணக்கான சிறிய நெட்வொர்க் அல்லாத கடைகளுக்கும் அதன் புதிய நுகர்வோர் பொருட்கள் உந்துதலின் ஒரு பகுதியாக வழங்குகிறது, இதன் மூலம் ஐந்தாண்டுகளுக்குள் ஆண்டு வருமானத்தில் $6.5 பில்லியன் உள் இலக்கை நிர்ணயித்துள்ளது.
நிறுவனம் ஒரு மளிகை ஷாப்பிங் செயலி மற்றும் மொத்த விற்பனை செங்குத்து ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது, இதன் கீழ் 500,000 அம்மா மற்றும் பாப் கடைகளுக்கு நுகர்வோர் பொருட்களை வழங்குகிறது, இது காம்பா விற்பனையையும் தட்டுகிறது.
‘சிறந்த இந்திய சுவை’ vs வெளிநாட்டு பிராண்டுகள்
ரிலையன்ஸின் கோலா மற்றும் நுகர்வோர் பொருட்கள் விற்பனையை டி. கிருஷ்ணகுமார் இயக்கி வருகிறார், இவர் சுமார் 17 ஆண்டுகள் கோகோ கோலாவில் பல்வேறு தலைமைப் பொறுப்புகளில் பணியாற்றியவர்.
பெப்சி மற்றும் கோகோ கோலா ஆகியவை ரிலையன்ஸின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை ஜாக்கிரதையாகக் கண்காணித்து, தேசியவாத உணர்வு மற்றும் ஏக்கத்தை இலக்காகக் கொண்டு, “சிறந்த இந்திய சுவை” மற்றும் “செழுமையான பாரம்பரியம்” கொண்ட உள்நாட்டு பிராண்டாக காம்பாவை விளம்பரப்படுத்துகிறது.
இந்த விஷயத்தின் உணர்திறன் காரணமாக அடையாளம் காண விரும்பாத முன்னாள் பெப்சி நிர்வாகி ஒருவர், “இந்தியா முதல்” நிகழ்ச்சி நிரலுடன் சந்தைப்படுத்தப்படும் உள்ளூர் தயாரிப்புகளைப் பற்றி அமெரிக்க நிறுவனம் எப்போதும் கவலைப்படுவதாகக் கூறினார், குறிப்பாக பிரதமர் நரேந்திர மோடியே ஆதரிக்கும் நேரத்தில். தன்னம்பிக்கை.
ஏற்கனவே சந்தையில் போட்டி நிலவி வருகிறது.
இந்தியாவின் மேற்கில் உள்ள மும்பை, தெற்கில் சென்னை மற்றும் வடக்கே லக்னோவில் ராய்ட்டர்ஸ் பார்வையிட்ட ஐந்து ரிலையன்ஸ் விற்பனை நிலையங்களில், பிரதான நுழைவு வாயில்களில் காம்பா கோலா அல்லது எலுமிச்சை பிளாஸ்டிக் பாட்டில்கள் காட்டப்பட்டன அல்லது போட்டியாளர்களுக்கு அடுத்த அலமாரிகளில் வைக்கப்பட்டுள்ளன.
சென்னை அவுட்லெட்டில், ரிலையன்ஸ் ஸ்டோர் மேலாளர் ஒருவர், இந்த ஆண்டு கேம்பாவை விளம்பரப்படுத்துவதற்காக நுழைவாயிலில் வைக்கிறோம், போட்டியாளர்கள் அதன் பின்னால் வச்சிட்டதாகவும், முதல் பார்வையில் தெரியவில்லை என்றும் கூறினார். மற்றொரு நகர கடை ஊழியர் கூறுகையில், பெப்சி மற்றும் கோகோ கோலாவின் ஒவ்வொரு 100க்கும் 30 கேம்பா பாட்டில்கள் விற்கப்படுகின்றன.
இப்போதைக்கு, அமெரிக்கப் போட்டியாளர்களின் மேலாதிக்கம் உள்ளது. பெப்சி மற்றும் கோகோ கோலா பானங்கள் குறைந்தது 3 மில்லியன் இந்திய விற்பனை நிலையங்களில் கிடைக்கின்றன, மேலும் நிறுவனங்களுக்கு பரவலான தளவாட நெட்வொர்க், டஜன் கணக்கான தொழிற்சாலைகள் மற்றும் பலரின் விருப்பமான சுவையின் நன்மைகள் உள்ளன என்று இந்தியாவின் அம்பிட் கேபிட்டலின் நுகர்வோர் ஆய்வாளர் அலோக் ஷா கூறினார்.
“நுகர்வோர் காம்பாவிற்கு மாறுகிறார்களா என்பதைப் பார்க்க நாங்கள் காத்திருந்து பார்க்க வேண்டும்,” என்று அவர் கூறினார், பெப்சி மற்றும் கோக் ஆகியவை பல இந்தியர்களுக்கு அபிலாஷைக்குரிய வெளிநாட்டு பிராண்டுகளாக இருக்கின்றன, அவை பெரும்பாலும் ஒரே மாதிரியான சிறிய பேக் விலையில் வழங்கப்படுகின்றன.
ஸ்ரீனிவாஸ் ராவ், 1993 இல் வாங்கிய உள்நாட்டு பிராண்டான கோகோ கோலாவின் தம்ஸ் அப் ஐ இன்னும் விரும்புவதாகவும், அமெரிக்காவில் கோக் ஆதிக்கம் செலுத்துவதைப் போலல்லாமல், இந்தியாவில் அதிகம் விற்பனையாகும் பிராண்டாகும் என்றும் கூறினார்.
“நாங்கள் வீட்டில் பிரியாணி அல்லது இறைச்சி சாப்பிடும் ஒவ்வொரு முறையும் நாங்கள் தம்ஸ் அப் வாங்குகிறோம். கேம்பா உள்ளிட்ட பிற பிராண்டுகளின் தள்ளுபடியில் நாங்கள் ஈர்க்கப்படுவதில்லை,” என்று ராவ் சென்னையில் உள்ள ஒரு ரிலையன்ஸ் கடைக்கு வெளியே கூறினார்.